株洲數(shù)控刀片：“切”到了市場份額 還須“切”到更大利潤

       我國是世界硬質(zhì)合金產(chǎn)銷量最大的國家，占全球市場份額的40%。而株洲，占到了全國產(chǎn)量的近3成。本文由黃山良業(yè)閥門有限公司轉(zhuǎn)載發(fā)布；黃山良業(yè)閥門主要生產(chǎn)各類智能型,標(biāo)準(zhǔn)型,防爆型,整體型,調(diào)節(jié)型,快關(guān)型,雙速型,調(diào)速型,220V型,直流型,非標(biāo)型閥門電動(dòng)裝置,閥門電動(dòng)執(zhí)行器,智能型閥門電動(dòng)執(zhí)行機(jī)構(gòu),閥門電裝,閥門電動(dòng)頭等；公司旗下品牌有良業(yè)和立美克，歡迎垂詢合作。
 
　　近日，株洲市經(jīng)信委主辦的“巴菲特午餐”企業(yè)家沙龍，迎來的是株洲硬質(zhì)合金業(yè)界大咖。企業(yè)家們沒有沾沾自喜于株洲的市場份額，“必須創(chuàng)新發(fā)展，才能切到豐厚利潤”是他們一致的呼聲。
 
　　今年產(chǎn)銷量有望突破1億片

　　大咖們的討論，聚焦在硬質(zhì)合金的主導(dǎo)產(chǎn)品——數(shù)控刀片上。

　　硬質(zhì)合金國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室主任、株洲市硬質(zhì)合金產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長張忠健曾做調(diào)研：近幾年，國內(nèi)數(shù)控刀片生產(chǎn)規(guī)模企業(yè)已增至26家，其中7家千萬片年產(chǎn)能的企業(yè)，株洲占了3家。去年，株洲市數(shù)控刀片年產(chǎn)量達(dá)8200萬片，約占全國生產(chǎn)量的68%。
 
　　今年，硬質(zhì)合金產(chǎn)品供需兩旺，呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。今年5月，株洲市舉辦中國企業(yè)家年會(huì)，并開設(shè)硬質(zhì)合金高峰論壇以及產(chǎn)需對接會(huì)，現(xiàn)場就簽訂了17份產(chǎn)需合作協(xié)議。

　　在沙龍現(xiàn)場，張忠健和很多與會(huì)企業(yè)家均認(rèn)為，今年，株洲市數(shù)控刀片產(chǎn)銷量有望突破1億片大關(guān)。

　　以中低端產(chǎn)品為主，利潤較低

　　“光有市場份額，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠！”這是現(xiàn)場企業(yè)家們的共識(shí)。

　　“我國硬質(zhì)合金的總產(chǎn)量，占到了全球的40%，銷售收入占比卻只有16%，產(chǎn)品銷售收入與產(chǎn)量沒有達(dá)到平衡發(fā)展�！睆堉医∫阅萌�球最大的硬質(zhì)合金生產(chǎn)商——山特維克集團(tuán)(總部位于瑞典)為例，“人家旗下的山高刀具、瓦爾特刀具等幾個(gè)品牌，去年總收入645億元人民幣，其中僅硬質(zhì)合具及其他機(jī)械加工板塊一項(xiàng)營業(yè)收入就達(dá)249億元人民幣，營業(yè)利潤49.6億元人民幣，利潤率約20%。然而，以中低端產(chǎn)品為主的本地企業(yè)，去年的營業(yè)利潤率平均只有5%左右�！�

　　“換言之，人家一項(xiàng)業(yè)務(wù)，頂國內(nèi)所有規(guī)模企業(yè)大半年的銷售收入�！睆堉医≌f，跨國巨頭的研發(fā)生產(chǎn)重點(diǎn)，主要是高技術(shù)含量、高性能產(chǎn)品，主要應(yīng)用于高端裝備制造業(yè)，利潤豐厚是自然的。去年，我國高端刀具市場年消費(fèi)量約為180億元，其中的70%靠進(jìn)口。

　　株硬集團(tuán)總經(jīng)理謝康德也佐證了張忠健的觀點(diǎn)：“2015年是全球硬質(zhì)合金行業(yè)的低谷，我國的出口量同比下降7%，出口創(chuàng)匯下降16%。而在當(dāng)年，國內(nèi)高端裝備制造業(yè)用硬質(zhì)合金進(jìn)口量達(dá)1500噸，同比增長9%。這不值得我們反思嗎？”

　　做優(yōu)服務(wù)，在中低端市場站穩(wěn)

　　當(dāng)下的中低端硬質(zhì)合金市場，仍然供需兩旺，本地企業(yè)只要守著這一畝三分地就行了？

　　張忠健表示，本地企業(yè)的產(chǎn)品在中低端市場有性價(jià)比優(yōu)勢，要站穩(wěn)，“需要警惕的是，山特維克、肯納金屬等跨國巨頭，如今也紛紛來華建廠，生產(chǎn)銷售軋輥、壓缸等中低端產(chǎn)品，國內(nèi)同行壓力空前�！�

　　“跨國巨頭們靠什么來競逐中低端市場，靠服務(wù)！”張忠健說，這些企業(yè)在全國多地設(shè)立效率應(yīng)用和培訓(xùn)中心，提供產(chǎn)品在線智能方案解答與培訓(xùn)服務(wù)，不斷幫助客戶優(yōu)化加工方案，提高生產(chǎn)效率與產(chǎn)品依賴感。而本地還沒有一家企業(yè)做這樣的培訓(xùn)服務(wù)，國內(nèi)也沒有。

　　“服務(wù)是產(chǎn)品附加值上升的核心，從根據(jù)客戶要求進(jìn)行設(shè)計(jì)生產(chǎn)，到后續(xù)長期跟蹤服務(wù)，這一塊做好了，株洲產(chǎn)品的品牌影響力不愁上不去。”他說。

　　創(chuàng)新投入，向中高端市場進(jìn)軍

　　在沙龍現(xiàn)場，企業(yè)家們也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，要加大研發(fā)投入和創(chuàng)新力度，向自動(dòng)化、智能化生產(chǎn)邁進(jìn)，向中高端市場進(jìn)軍。

　　“今年下半年，硬質(zhì)合金行業(yè)銷售將從高潮回歸兩年左右的平穩(wěn)期�！睆堉医≌J(rèn)為，本地企業(yè)不能只為一時(shí)興盛的中低端市場擴(kuò)大產(chǎn)能，必須要為更高端的市場加大創(chuàng)新投入了，否則一旦供需回穩(wěn)，企業(yè)的投入將“打水漂”。

　　資料顯示，山特維克集團(tuán)每年拿出約30億元人民幣做產(chǎn)品研發(fā)，“本地企業(yè)的研發(fā)投入在逐年增長，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠�！笔薪�(jīng)信委相關(guān)負(fù)責(zé)人說，硬質(zhì)合金是資金、人才、技術(shù)“三高型”產(chǎn)業(yè)，投入不夠，企業(yè)是難以轉(zhuǎn)型升級的。

　　去年，工信部發(fā)布的《有色金屬工業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2016-2020年)》提到，圍繞高端裝備制造、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)以及國家重大工程等領(lǐng)域需求，重點(diǎn)發(fā)展精密硬質(zhì)合金及深加工制品；支持株洲硬質(zhì)合金等高端精深加工產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)。

　　“本地企業(yè)一定要抓住這個(gè)機(jī)遇，不斷創(chuàng)新研發(fā)，提升株洲硬質(zhì)合金產(chǎn)業(yè)集群的生命力�！鄙鲜鲐�(fù)責(zé)人說